G Data stärkt Partnerbindung mit neuem Cybersecurity-Programm und erfahrener Führung

G Data stärkt Partnerbindung mit neuem Cybersecurity-Programm und erfahrener Führung

G Data Cyberdefense setzt mit neuem Programm auf stärkere Partnerbindung

G Data Cyberdefense intensiviert seine Partnerschaftsstrategie und bereitet die Einführung eines neuen Programms vor. Das Unternehmen will die Zusammenarbeit mit seinem bestehenden Netzwerk vertiefen und die Kommunikation verbessern. Statt die Zahl der Partner zu erhöhen, steht im Mittelpunkt, durch engere Kooperationen neue Kunden zu gewinnen und so den Umsatz zu steigern.

Mit Nikolas Schran kehrt ein erfahrener Manager als Vice President Sales & Marketing zu G Data zurück – ein Schritt, der der "Channel-first"-Strategie neuen Schwung verleiht. Die aktuellen Marktbedingungen bieten dem Cybersecurity-Unternehmen dabei günstige Voraussetzungen, um seine Reichweite auszubauen.

In den vergangenen fünf Jahren hat G Data eine solide Partnerstruktur aufgebaut. Das 2022 eingeführte CyberDefense-Partnerprogramm führte gestaffelte Stufen ein – Silber, Gold und Platin – und bot maßgeschneiderte Lösungen für Managed Service Provider (MSPs), darunter automatisierte Bedrohungserkennung und White-Label-Produkte. Bis 2025 verzeichnete das Unternehmen einen jährlichen Zuwachs von 40 Prozent bei MSP-Partnern – ein Wachstum, das viele Wettbewerber übertrifft, die stärker auf Direktvertrieb an Großkunden setzen.

Das neue Programm wird diesen Ansatz weiter verfeinern: Die Partnerschaftsstufen werden künftig noch stärker an die individuellen Stärken und Kapazitäten der Unternehmen angepasst. Zudem baut G Data sein internes Team aus, um Partner bei Marketingkampagnen und Kundenbeziehungen noch besser zu unterstützen.

Ein zentrales Verkaufsargument bleibt die Datenhoheit: Kundendaten verbleiben in Deutschland – ein entscheidender Vorteil für Unternehmen, die Wert auf digitale Sicherheit nach lokalen Vorschriften legen. Schrans Rückkehr unterstreicht diese Strategie; geplant ist eine engere Verzahnung von G Data und seinen Partnern als gemeinsame, koordinierte Einheit.

Anders als Konkurrenten wie Sophos oder Trend Micro, die in den letzten Jahren ihre MSP-Integration ausbauten, setzt G Data auf gemeinsam betreute Detection-Services. Die Fokussierung auf deutsche Standorte und langfristige Partnerschaften hebt das Unternehmen in einem hart umkämpften Markt hervor.

Die schrittweise Einführung des neuen Programms ist für die kommenden Monate vorgesehen. Statt auf schnelle Expansion setzt G Data auf vertiefte Partnerschaften, um gemeinsame Umsätze und die Kundenakquise zu steigern. Mit Schran an der Spitze von Vertrieb und Marketing positioniert sich das Unternehmen optimal, um von der wachsenden Nachfrage nach lokal kontrollierten Cybersecurity-Lösungen zu profitieren.